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國銀富豪戶資產衝破8500億元 為何行庫能掌半數天下?

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國銀富豪戶資產衝破8500億元 為何行庫能掌半數天下?

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據金管會2023年12月底統計,9家銀行開辦高資產客戶數7052人、管理資產規模8571億元。(美聯社)

據金管會2023年12月底統計,9家銀行開辦高資產客戶數7052人、管理資產規模8571億元;以資產規模來看,前三大依舊是中信銀、兆豐銀和合庫,第一銀列老四,3行庫穩居前五大、管理規模市佔逾半,富豪戶市場竟由行庫得半數天下。

9家國銀已開辦高資產客戶業務中,公股行庫有3家,民營銀則有5家、外商銀1家,民營中不乏有國泰世華銀、北富銀和玉山銀等大型財管行入列,爲何從2022年至今兩年,公股行庫卻能穩居前五大?

一家行庫主管坦言,老行庫有兩大優勢,一、中小企業戶多,二、客戶實力殷實,只要符合資產門檻,行庫光開發這些龐大潛在客源就可贏在起跑點,除了財管第一大行的中國信託商銀外,其餘外商銀或民營銀根本很難比肩。

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中信銀難超越的主因是,客戶基礎雄厚,願意砸重金挖外商銀人才,甚至爲服務頂級富豪,還打造一個專家頂級團隊,替富豪家族資產做全方位客制規劃,市場第一大的財管「基本盤」難敵。

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緊追其後的兆豐銀則擁有龐大的三角貿易臺商「祖產」可開發,客戶實力雄厚;合庫和第一銀客羣則是中小企業主及大股東、跨國投資臺商、專業人士、高階經理人、不動產大戶,和法人戶等,潛在客羣不可小覷。

據2023年底統計,兆豐銀、合庫和第一銀等3家行庫管理富豪戶資產規模總計4583億元,佔全體8571億元的53%,等於逾半富豪戶資產,全握在這3家行庫中。

2023年底「財管王」中信銀客戶數和資產規模各是1725人、1747億元,月增1.7%;老二兆豐銀1328人、1646億元、月增2%,合庫1251人、1492億元,月增4%,老四第一銀1314人、1445億元、月增6.7%,是前四大中月增最大,與合庫差距再縮小到47億元。

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